集團百億銷量提前完成，我們管理處銷量今年也增長不錯，逼近億元！站在這個時間點上，規劃2020年，反省2019年的過往得失，心情還是比較愉快的，信心也比較足。主要反省以下幾點：

　　一、關于酬賓，2019年酬賓是我們團隊歷年來增長最好，壓力最大的一年；同時因為我們做好了酬賓，全年增長及全年任務最早鎖定完成目標的一年。因此2019年我們在銷量規劃上，最大的經驗在于酬賓目標及壓力分解上，做得比較好，執行比較徹底。以前不敢想的酬賓銷量翻番，在組織團隊頂著巨大壓力下突破目標，實現超越發展，同時也實現全年的快速發展。提升團隊信心，發展了團隊實力，為2020年工作布局堅定信心。

　　二、關于團隊建設，壓力傳導機制運用得當；各級銷售中心、代表處從酬賓任務到每個月的銷量任務、目標任務獎勵機制，推動各級機構積極發展，分解壓力，實現全年11個月全部完成總部下達指標。壓力傳導使管理處把銷量任務壓力分解給每一個人，并使之能夠承擔并突破。

　　三、個人心態，經歷了大半年的調整和提升，對很多事情的看法發生了改變，使之內心平靜了許多，對合理還是不合理的事務理解更深了一個層次。不會那么嫉惡如仇，也不再那么憤憤不平。自己做好自己能把握好的事情，控制不了的成本只能去承擔，解決問題的關鍵不是永遠沒有問題。理想主義代替不了現實社會運行規律，平和心態去看待和處理，內心才能得到提升和成長。