一、對轄區市場工作反省
我轄區工程量比上年度有所減少并且開工建設晚,同時存在資金不到位及鋁塑鋁門窗擠壓塑窗市場,我主管四個區有三個區普遍使用鋁塑鋁,沒有做好充分的準備,對市場的把控不到位。今后把主要工作放在如何同鋁塑鋁型材競爭上。
二、對市場管理的反省
現在塑材市場競爭激烈,進入價格階段,而我的銷售策略還是按照去年模式,沒有迎合市場的變化,所有今后我必須靈活制定銷售策略,迎難而上,還要樹立逆水行舟的思想,通過各種方式獲得更大的工程量,充分分析市場變化掌控塑材發展方向。
三、團隊建設的反省
隨著業務不斷發展擴大,后備人員不足的問題凸顯出來,單打獨斗的狀況需要改變,招聘優秀人才加盟我們的團隊,共同做大市場而努力。
總之,在2019年度工作中我存在重視大項目忽略小項目,在今后工作中吸取教訓,不僅要維護好大工程、大項目的溝通,同時也要做好小工程,小項目工作,為代表處完成全年任務而努力奮斗。