2019年轉瞬即逝,到了年底,回想這一年的工作,與公司的發展步伐相比,我就不能拿發展兩字來表達,銷量一直徘徊不前,是我沒有操作好這個市場。反省這一年的工作,有以下幾點不足之處:
一、對公司的有關戰略及政策領悟不足,理解不夠。在市場布置上眼光不準,缺乏當機立斷的信心和決心,還表現在碰到一點小事就心浮氣燥,日夜不安。沒有及時的了解競爭廠家的有關信息和產品性能,沒有做到知己知彼,對行業形勢缺乏全面了解,無法正確把握和利用相關政策和資源。也沒有真正靜下心來認真學習研究營銷策略和方法,對市場、客戶和產品沒有細做細分。沒有對產品的差異性作系統的分析,憑經驗行事,缺乏創新。
二、對市場缺乏敏感度,對殘酷的市場競爭缺乏適應性,不能正確了解和判斷市場形勢,也缺乏市場競爭能力和手段。
三、自己的能力不足直接影響了銷量。這方面也是在日后的工作中需要加強的地方。
以上是我的反省,本人深感自己在許多方面需要進一步提高,進一步完善,我將針對目前的不足尋找病根,腳踏實地的重新再來。