轉眼2019年已接近尾聲，每年的反省時間，才會卸下種種思慮，深刻地認知自己，檢討自己。首先需要反省在今年在銷售上沒有太大的提高,反而下降不少。工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。其次在工作中，認真、仔細的程度還有所欠缺，對市場把握度不高，未來要將跑動范圍向周邊縣市延伸，開拓新的市場。再來是對我個人的反省，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，在明年里自己計劃在好2019年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:依據幾年銷售經驗情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域。

　　1、對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　2、擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

　　3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，多跑動，豐富知識，采取多祥化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　總的來說無論市場如何變化，壓力如何，提高自身能力，端正態度，才是提高自身業務的基礎。在新一年要時刻提醒自己不要忘記今天的自我反省，要多努力，多跑動，多和開發商溝通，做好加工廠工作。