2019年一晃而過，這一年的經歷感慨，心酸的事情太多。問題出現在什么地方，我必須做出深刻的自我反省。

年初周總帶我們開會時候，我是很自信的，應該完成任務不成問題。這種自信一直延續到6月份，開始收到一個接一個不好的信息，先是柳河項目塑鋼改成斷橋鋁，接著遼源的項目最終讓海螺拿下，梅河口項目都由塑鋼改成斷橋鋁。

這一下從自信到自卑讓我接受不了。我只能調整方向，繼續努力重新開拓市場，微見成效，梅河口住宅小區項目明年開發，開發公司董事長說80%是塑鋼門窗，如果是就指定中財。遼源地區明年有開發項目，聯系了該公司的負責人，對中財評價很好。

本來2019年是我中財公司創造第一個百億元年，我代表處應該交給公司一份滿意答卷，沒想到連任務都沒有完成，傷心、自卑、悠然產生，我一定要做出深刻反省。不能馬虎大意，有時候感覺開發商指定了，就認為是100%了，有很多情況可以改變。例如梅河口項目，從開發商到門窗廠都定中財覆膜型材，就因為客戶的一句話改成斷橋鋁型材。他說現在工程哪里還有用塑鋼門窗，如果當時我給出很好的答復，或者是和銷售部門經理搞好關系不讓這類話傳達到公司高層，就不會產生這種情況。我一定要充實自己的知識面，不管客戶合作開發商提出什么樣的問題，都能給他們一個滿意的答復。

我希望我自己通過這反省，為明年做好準備，給自己一份滿意的答卷，讓市場認可，讓公司領導認可，努力成為一個合格，優秀的中財人。