一轉眼2019年馬上就過去了，回想年初剛到撫順區域的時候斗志滿滿，一心想把撫順區域的零售和工程項目做起來，結果一轉眼年底了，還是沒有一個好的結果。究其原因是在自己面對斷橋鋁強勢的情況下沒有更好的解決辦法，反而被他消磨得沒有了信心，導致做事情不夠堅決，影響了市場也錯失了機會。這是非常值得反思的一點。

　　在門窗廠跑動方面覺悟的晚，以前在跑動甲方的時候價格可以做的高一些，而且大多都不用墊資，所以對門窗廠的跑動熱情不大。但在現在市場大環境下，甲方話語權普遍降低，門窗廠占主導，這時門窗廠關系薄弱的弱點就暴露了出來，看到管理處很多同事在門窗廠方面做出了不錯的成績，才發現自己做項目的方法急需做出改變，要順應市場的變化，不能只在乎眼前的利益，要尋求持續長遠的發展。

　　在市政管道方面，有時顯得決心不夠，在被客戶否定或墊資感覺不穩妥的時候辦法不多，猶豫不前，說白了就是決心不夠，缺乏必須拿下項目的決心，對投入有顧慮，沒有盡自己最大的努力，這是以后需要加強的地方。

　　以上就是我的反省，其實我的不足和缺點還有很多，會不斷地總結和反思，改掉缺點，不斷地去完善和加強自己。