回首這2019年的工作，我機構雖然略有增長，但是離目標還是差距很大，這使我不得不深刻反省自己，總的來講要歸結于個人問題，無論是自身能力還是態度問題，都需要自我改變和提升，通過總結我對自己進行深度反省。

　　1、工程市場上，隨著城市的發展速度已接近尾聲，然而我卻沒有跟上城市建設的步伐，離心里目標相差很遠，完全是個人工作的失職，對待公關開發商的工作上，也沒有完全的盡心盡力，下手不夠狠，導致項目的丟失，這次我深思了很久、決定利用年底階段，尋找有潛力的項目和客戶，加以關注和公關，多跑市政管道項目，了解客戶的需求給予客戶更多的支持。

　　2、零售市場，經過這幾年的零售整體來看，市場不是很樂觀，首先經過走訪來看，大部分原因是斷橋鋁的崛起，和不允許農村建房，導致塑鋼產品在門窗整體占比中逐年下滑，基本用于民房改造，部分原因是加工塑鋼門窗廠已不做塑鋼，或沒有機器設備不具備生產條件，試想的辦法就是借鑒沈陽零售，在來年使用尊享系統窗和金屬骨架系統窗進行推廣，尋找指定加工店。做相應的門牌廣告，開展工作。

　　3、人際關系建立，通過這幾年的門窗廠拜訪和相關工作，也積累了一些人際關系網，如門窗廠老板、開發商、土建方和相關人員的交流工作，但是只是一些淺層次的合作和交流，并沒有以親人的方式方法對待，所以今后的時間里，我會定期進行拜訪，來積廣自己的人脈，積累自己的知識，取他人長處，補己之短。

　　4、管道方面，雖然做了幾個項目，但都是一些房開項目，而且用量比較小，都是一些常規地熱管之類的。對于整個市場的銷量份額是九牛一毛，沒有持續的銷量。所以我覺得市政管道是持續銷量的唯一發展途徑，所以對于市政項目，我要重中之重，拿下幾個市政項目作為新的突破點。

　　經過深思反省，我決定明年用我所有的精力來維護市場、跑動市場，做到每一個工程，每一個人的公關工作，完成全年任務，做到超量。