今年做市場的狀態,猶如在一個籠子里的困獸,東撞一下,西沖一下,到了年底也沒有掙脫象征更高銷量的籠子。究其原因如下:
一、自己不夠努力,今年個人雖也努力,但努力程度不夠,我相信勤能補拙,如果自己的內心目標和實際銷量未達預期,總結起來最大的原因是努力程度不夠。
二、未有切實可行的市場思路,現在沈陽門窗零售市場混亂,100%的門窗廠知道斷橋不適合東北的寒冷氣候,為了高利潤和不用制作省工時,窗廠都在極力推斷橋,塑鋼門窗要不上價利潤低,塑鋼65系列品種繁多,海螺大65、小65、實德65A、65B、金鵬65、金鵬70、LG65、派克斯65、聲光65、還有地產品牌久利65,市場錯綜復雜,機構沒有一條清晰思路做市場。
三、小工程渠道重視程度不夠,小工程可以快速實現銷量,個人思維古板,并未重視。
四、對門窗廠要求過于寬松,我們合作的門窗廠屬于區域定點,窗廠銷量不好意味著這片區域銷量也不好,機構決定2020年對門窗廠銷量有嚴格的要求。
五、平時缺少反省,沒有反省就沒有進步,雖個人感覺反省較2018年多一些,但這是遠遠不夠的,反省總結,改進進步,2020年加油!