2019年接近年末，新年酬賓沒有完成任務，而且出現同比下滑，作為代表處主任首先要承擔責任，新年酬賓就像是期末考試，考試沒有考好，反映出來的問題肯定是平時工作的不到位及努力的方向不對造成的。

1、對于門頭的廣告，事實證明，門頭廣告做的好的機構銷量就好，門頭廣告做的不好的機構銷量也做不好，門頭廣告其實是鄉鎮渠道的好與壞的直接體現。

2、銷售跑動市場的力度不夠，需要再深入，滲透，密切貼近一線，多抓水電，多跟包頭打通客情，而不是一味買和賣的客情維護，調到市場一切可利用的關系，利益，整合資源，梳理關系，一切以銷量目的和市場發展導向為核心點。

3、銷量雖有提高，但都是1、2月份酬賓做的，3月份和4月份基本沒量，這主要是因為前期只想著把酬賓做好，市政產品量沒走起來，造成銷量增長沒有持續性，拖了總體銷量的后腿。

4、管理的方法不對，凡事都想著親力親為做到位，放不下心卻適得其反耽誤了更應該做的事。

寫下以上幾點反省銘記于心，在2020年爭取更大收獲與進步。