時間轉眼即逝，2019年已經過去，回望忙碌的2019年，心中感慨頗多，既有歡樂的淚水，也有無奈的笑容，在此做如下總結。

　　競爭激烈，搶奪項目已達到白熱化。今年在我區域的一個開發公司的項目上和3家品牌競爭。這個項目也決定了我今年是否能完成任務。通過無數次的努力，我堅持到了最后，笑到了最后，但也是無奈的笑容。為了這個項目，花了大量的時間，零利潤拿下此項目。感謝公司總部在最后幫了我一把，對我項目的大力支持。回頭看看，發現我在做項目上存在很多問題。有時候在做項目時不光是降價一招。要對項目有個綜合判斷，購方到底要的是什么？是產品質量，售后服務，低價產品，還是大老板的認可？這些都需要我認真考慮做出判斷，要如繡花，既要考慮整體布局，也要細致入微，做好每針每線的精準到位。要加強自身的專業技術能力以及對產品的了解，這樣在跑動項目過程中才能使客戶信服。這樣才敢在客戶要你降價的時候你敢說不，同時又讓客戶得到滿意的結果。

　　需要反省的內容還有很多，但是說百句不如做一事。工作上不僅要埋頭苦干，還要抬頭看路。明年還要迎接更多的挑戰，我要砥礪前行，不忘初心，勇往直前！