又到年底總結自己自身問題的時候了，經過這一年工作與學習的積累，總結下來就是一句話，跑動有余，臨門一腳欠恒心。經常在工作中犯下的一個錯誤就是當你再努一把力的時候，也許事情就會出現轉機，欠缺臨門一腳的恒心。其實那個時候正是決策者要做決定，而我們正是給出意見的時候。總是把事情理解為如果可以的話他應當會通知我，在等消息的心態。并沒有主動出擊參與到其中，也許他正在舉棋不定，如果我經常溝通，一定會起到及時并且很好的成果，成功其實就是你再堅持一下。失敗了就說明當時有別人正在與其交流，可能他們接觸的時間比你要短，但你自身在關鍵的時候沒有把握住，才造成的錯失臨門一腳的絕好時機。

　　接下來我要做到的就是調整心態，苦練內功強本領。銷售就是溝通的過程，只有良好的有效溝通，才能達到業務上的簽訂，換句話說就是兩個不認識的人，相互認識，并且得到認可，讓對方很心甘情愿的購買你提供的產品，滿意你所提供的服務。現在的市場情況，產品和服務兩者缺一不可，要用產品讓客戶滿意，用服務讓加工企業滿意。