本年度我們按照總部的要求全面深入到管道市場營銷中，發現這里是一片新的天地。對機構提出了更高的服務意識和資金籌劃要求。要想做好這塊業務，型材機構要全面轉變思想，脫離依靠基地的想法，通過適當的備庫解決后續的供貨模式。同時我們發現型材市場依然有很大的市場存量工程，我們依然不能輕言放棄，要積極搶奪工程項目，型材是我們機構的基礎和根本，管道產品可以作為我們以后生存發展的方向。

　　當前，市場競爭愈演愈烈，利潤越來越透明。我們本著薄利多銷的心態，多搶工程項目，盡可能的提高市場占有率，保持穩定的增長。

　　為此，要求我們機構自身要加強自我管理能力和提高業務處理的效率，提高自己的專業技術業務能力、拓寬銷售渠道、提升圈內人脈關系，保證在市場競爭中立于一定的高度，不敗之境界。

　　定下目標，還要積極去實現，貫徹力、執行力要不斷加強。提高商業信息捕捉的敏感度，積極性心態。

　　以上就是我體會的自身不足之處，想到了就去改變自己，當今社會要積極求變，不能安于現狀，在變化中求生存。