又到了自我反省的時候，也是代表著2019年馬上就要結束，回首一年的工作情況有非常多的不足，下面做出自我反省。

　　1、型材零售是區域銷量不可缺少的部分，零售做的好同樣也會帶動打開房開市場。可以說零售就是我們區域的根基，對區域如此重要的一部分，我今年卻做的很不好。面對競爭品牌的低價和米重優勢沒有找到好的應對方法，導致今年丟失很多客戶。在開展新的零售客戶時，對待客戶的態度也不像開始做業務時候那么的有耐心，通過這次反省也給自己敲下警鐘，及時改正，端正服務態度。

　　2、型材在工程上沒有達到預期的銷量，其中在跟進一個機會比較大的項目時，由于顧忌開發商提出的各種條件，心里猶豫不決，被其他品牌搶去。因為和房開關系沒處到位以及拼搶項目態度不夠堅決，導致項目丟失，我應時刻提醒自己以后要有敢拼敢搶，做事要果敢一些。

　　3、管道零售市場方面做的非常不好，多次跑動水暖市場依然沒尋找到合適的代理商，也讓管道市場在零售上缺少了一部分的銷量。欣慰的是通過今年操作成功的管型一體項目的影響，帶動了2020年幾個房開項目的合作意向，現已經有兩家房開讓我在售樓處做中財管道品牌的樣品展示，在面對不太熟悉的管道市場，自己還欠缺很多專業知識與經驗，以后努力學習經驗，爭取早日拿下第一個市政項目。

　　通過這次反省讓我認識到自己有這么多不足之處，在2020年要掌握好產品專業知識，多向同事們請教學習，提高自己的業務水平，端正工作態度，爭取2020年在銷量上有一個跨越式的增長。