2019年悄然已逝，首先感謝公司給我這個發展平臺，領導和同事也給予我大量的關心和幫助，作為公司委派在伊春地區的銷售代表，針對2019年型材銷售經營工作做深刻的反省與自我批評，并就下一步工作的提升與整改做安排。

　　在中財公司這些年，我通過不斷了解型材系列產品的生產工藝和材料的特點、規格型號，基本了解了產品的使用方法，了解了本行業競爭產品的有關情況及客戶的購買心理和對產品的基本要求，給客戶報價以及數量方面基本有了一個拿捏的標準。

　　通過和同事一起工作的機會，讓我從他們身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利地在崗位中獨立成長起來，感謝大家在工作中給予的幫助，這些都是我財富的積累。

　　銷售員的一天應該從清晨睜開眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。

　　我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二個重點客戶上，我會以一周為一個計劃周期，打一個星期電話，單獨記下哪些客戶對我們產品有意向，哪些客戶重點培養，然后及時跟進記錄時間，在一定時間內保持電話聯系，然后根據客戶意向逐步調整電話頻率，盡量讓客戶在不厭其煩的情況下更好了解我們公司，了解我們產品以及了解我個人以便未來合作。

　　通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業績是不滿意的，主要表現在業務經驗不夠豐富，韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高，克服自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

　　總之，今后的路還很長，可謂任重而道遠，我相信在公司的堅強領導下，加之自己的不懈努力，一切困難都會迎刃而解。最后，在新年即將來臨之際，祝公司未來發展一切順利，也希望我在明年的銷量中更上一層樓。