一年的工作馬上就要結束了，今年是我們中財人值得驕傲的一年，是化建業實現百億銷售的元年，但在慶賀的同時也留下了深深的遺憾，在全國營銷將士為這一目標奮勇爭先之時，我機構卻沒有完成全年的銷售任務，也許我會為銷售的不理想找出許多理由，如經濟環境不好、工程建設量少、鋁塑鋁的沖擊和同行的低價競爭等等。但真正靜下心來想想，還是我們自己的主觀意識沒有做到，有時只要我們再多一些堅持，工程項目再多跑幾趟，關鍵人我們再多等幾次，我們會離成功越來越近。所以我要經常地反省自己，檢討自己在哪些方面還有需要提高的地方。

　　首先，遇到困難總是逃避。遇到客戶的拒絕，總是為自己找理由逃避。問題和困難是逃避不了的，你不想方設法地去解決，困難就永遠在你面前。

　　其次，自我設限。這個客戶很難搞定我不會有突破的，這個銷售問題我沒有能力解決等等，自我設限太多，其實你只要突破自我，這些問題其實都不是問題。 

　　最后，遇事拖延，猶豫不決。制定好的拜訪計劃總是拖了又拖，這個客戶明天再去吧，害怕遭到拒絕，遇到問題總是今天推明天，明天推后天，沒有及時解決，真正優秀的銷售遇到困難總是第一時間解決。

　　在今后的工作中要及時反省自己的不足之處，并及時地加以改正，不斷地完善自己，提高自己的業務能力，為自己能成為一名優秀的銷售人員而加倍努力。