2019年已經過去了，我機構沒能完成公司下達的銷量任務，回顧這一年來的工作情況，主要在以下方面做的不足：

　　首先，對年初的酬賓工作預估過于樂觀。今年的年初酬賓很多門窗廠都參加了，比去年酬賓情況也好很多，酬賓銷量也有所增長，但酬賓庫存消化后勁不足，鄉鎮門窗廠因泥草房改造很多選用再生料做窗戶，有的門窗廠酬賓的型材到現在還放在庫房里沒有用掉，市里參加酬賓的家裝門窗廠有十多家到十月底才強制要求把新年酬賓的型材拉回去，今年市區零售用戶在門窗選擇上改變的太突然，很多都直接選擇了鋁塑鋁門窗，對塑鋼門窗沖擊不小，由于預判不足，準備工作不充分，沒有良好的解決辦法，導致零售總體銷量沒有達到預期。

　　其次，工程方面工作做得不夠深入。年初運作的兩個項目一個因改用鋁塑鋁丟失，另一個因工作做的不夠扎實疏忽大意丟失，就這樣直接丟掉了幾百萬銷量，加上今年工程項目本來就少，沒有辦法彌補這部分銷量，如果年初時對一些小的工程項目能跟的更緊些，就能在百億元年能完成任務。

　　以上是我一年來工作上不足之處的反省，通過反省爭取明年能實現銷量增長。