不知不覺中2019已經下線，2020悄悄上線，又到了日期經常寫錯的日子了。這一年有努力，有進步，勉強完成了預期，但還是有諸多不足。

1、 市場跑動不足，新開客戶數量少，工程體量小，儲備數量上也不足，導致銷量不穩定，總量上也增長緩慢。

2、 處理質量事故也牽扯了不少精力，處理結果往往是不理想，丟失項目和客戶的情況比妥善處理的情況多。

3、 對于貴州市政項目懷有恐懼心里而不敢觸碰，甚至于一聽到別人說市政就搖頭。2020還是要多了解一下。

4、 招投標上也沒做嘗試，標書都沒做過一次，年后還是要搜集信息，多做嘗試。

5、 專業渠道方面，其實是最容易忽視的，八財研討會上聽了其他同事的分享，還是有些啟發。我們陳總也和我聊了不少，這一塊還是很有空間。

新的一年還是要拓寬思路，積極跑動，不能只盯著眼前的幾個客戶，幾條人脈。2020，新年代，新征程。