1、關于人員培養

　　優勝劣汰，適者生存是大自然的生存法則，也是銷售團隊的人員淘汰機制。回想起到哈爾濱型材市場的這幾年，這樣的機制似乎沒怎么用過。總是懷揣著善者的心態，督促督促再督促，最終的結果是落后的人員并沒有在這滋滋念念中得到提升和發展。最終耽誤了落后人員，耽誤了市場，更耽誤了團隊的發展。缺少了淘汰機制，也沒有重視人員培養。在此期間并沒有引進任何人員，而是隊伍人員不斷的在精簡。當下的型材市場尤其是在中心城市的型材市場，新人的確很難適應市場的發展。但是可以從管道從業者中挖掘適合中財體制的優秀人才，去開發市政、二次供熱等管道領域。來年需要重視人員的淘汰，重視優秀管道類人才的引進。給團隊補充新鮮的血液，帶來蓬勃的朝氣。

　　2、關于制度建設

　　制度建設是政府部門的紀律綱要，其實對于我們的市場管理也要重視制度建設，并且要有嚴格的執行力。重視制度建設與管理，而不是人情管理。凡事總是有理由，制度管理更重視結果管理，所有的理由在制度面前僅僅是理由。比如優勝劣汰法則的推行，首先就要建立起這樣的制度，寫在市場管理規定中。對于年任務低于200萬的機構，如果到2020年6月25日前年度任務完成率低于40％，自動請辭（淘汰最后一位）。人是感性動物，相處久了總是會有感情的，感情可以維持一時，可以給一年甚至兩年機會，再久了就是對感情的濫用。如果通過制度管理，就可以很好的解決這樣的問題。