時光飛逝,2019年已經進入尾聲, 2019年鹽城管道累計銷量3700萬,全年任務完成率90%,與去年同期比增長16%。需要反省以下幾點:
1、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式的銷售方式。每月應該盡努力完成銷售目標。要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能再有暴躁的心態。
2、團隊自我提升,管理培養業務人員創新、拼搏,去了解市場、分析市場、搶奪市場、維護市場。 隨著市場的發展銷量的細分,銷售模式的多樣化、人才的重要性,特別是年輕的新生力量尤為重要。鹽城管道要在眾多同行競爭中做到行業領先,不是一句話、一句口號的事,是作為領導者的我要好好深思的。
3、有句老話“有付出,才有回報”,就是真理。2020年鹽城管道平衡好零售市場和工程市場,人員組成略要調整,希望在零售和工程上都有大的突破,不能顧此失彼。