不知不覺又到年底了，感覺時間流逝的飛快，回看本年的歷程，覺得沒有交出一份合格的成績單。

今年銷量下滑，是近幾年來唯一一次的下滑，有客觀因素也有主觀因素，但是自身的原因相當嚴重。

首先是對視市場的把控不足，沒有結合好經銷商，分銷商信心不足，因為市場價格沒有控制好，導致整年的價格都比較混亂，今年流失了不少分銷商，市場氛圍比較差，也沒有經常在市場中曝光，在業主、水工層面的推廣相當無力。

其次就是團隊的管理上也沒有做好，原本4個人的市場部最后只剩下2個人，對團隊成員心里輔導沒有做好，也沒有做好帶頭作用，團隊建設相當糟糕。

馬上20年了，新年酬賓又開始了，這是一年中最重要的時刻，此刻還是要大氣12分的精神，做好這次酬賓。