周而復始又是一年，每次寫年終反省的時候都是緊張的在準備開年酬賓時，酬賓的好與壞是檢驗過去一年市場的基礎工作是否做的扎實，對經銷商、渠道客戶的管理是否有效的管控，市場部內部團隊是否有高效的執行力。反省則是檢索自己過去一年，個人是否有成長、對市場做了哪些有利于增長的工作，團隊培養是否有進步，回顧過去的一年心理還是忐忑的，面對以上幾點與自己設定的目標差距甚遠，在新的一年一定要改變現狀，有所進步。

城區市場建設：轄區經銷商普遍是做縣域的鄉鎮市場批發的，但隨著城市化率的不斷提升，鄉鎮自建房的條件的限制，鄉鎮市場日漸下滑，普遍都是做些存量市場的生意，但城區的商品房建設量加大，裝修量提升，經銷商從傳統的較為粗暴的鄉鎮批發生意到投入城區精細化市場的分工操作有點不適應，抱怨生意難做，其實不是難做，是什么都在進步，消費者辨識度在進步，要求更高了，產品在升級，競爭對手在進步，如何協助經銷商把城區做好是做市場的關鍵，來年一定要在每個區域的城區挖空心思，從產品、經銷商、服務幾個方面琢磨，如何把城區打造好；

團隊：今年在團隊的培養上欠缺提升，有的人員有明顯的提升，有的不進則退，想要把市場做好，人是關鍵，從每個人的特點、工作的區域，工作的方向、責任的明確、收益分配的機制上，這些明年都要加強改進，做好自己的同時一定要帶領大家一起成長，凝聚力量，共同發展。