猶記得上海總部唐義順,在2016年年底化建營銷大會上那段慷慨激昂的發言,其中那句“銷量上億,才是大管理處,明年目標一個億,大家加油!”一直在腦海中盤旋。因為當時蘇西管道市場管理處銷量不到4000萬,擺在我眼前的是一場硬戰。
直到2019年10月27日,一個值得紀念的日子。今天蘇西管道市場管理處年度銷量破億,從此我們管理處達到另一個量級規模。可興奮之余,我感到身上擔子愈發沉重。現在,對于蘇西管道而言,這是一個通過方向抉擇進而把握機會的關鍵時刻。市場不對稱性給了我們中財機會,但是競品的老大地位在我們強烈攻勢下卻依然無法撼動,所以看似平靜的海面下,一場規模化較量正在悄然發生。
原本,所謂“大品牌”都是在初級競爭階段,通過搶地盤以及市場建設需求進而拉動品牌,達到市場老大地位。隨著2020的到來,脫離初級競爭向中級競爭轉變的模式已顯現。任何大品牌想脫穎而出,必須從最初終端數量規模化轉變為新零售形象規模化。那么要想轉變,就需要實現以下五個方面的成長。
其一 、資金規模化 (金)
其二、 形象規模化 (木)
其三、 物流規模化 (水)
其四、 數據規模化 (火)
其五、 營銷規模化 (土)
營銷的成長,好比五行,要做到真正意義上的規模化,必須夯實這五個方面的基礎,且五行缺一不可。歷史上,有“一策而轉危局,一語而退千軍,一計而平騷亂”,也有“計就驚天地,謀就泣鬼神”。在當代,人們越來越認識到計謀就是效益,計策就是金錢,智慧就是財富。面對當下這個機遇與挑戰并存的時代,那些初級階段停留的對手已經不可怕,可怕的是善謀的成長型企業。所以必須謀劃全局,從各項分支入手,實現規模化,那么市場才能為我所控。
今天,一個人、一個組織、一個團隊,欲想取得成功,必須與時代同步。未來已來,規模先行,方能立于不敗之地。
加油2020 ! 加油江蘇! 加油蘇西!