回望2018年，從一個新的市場，新的經銷商，新的同事，新的環境。一切都是新的。到2019年年底，通過兩年的耕耘和努力，對2019年下半年作個人反省。

個人反省:

1、2019年年初酬賓有信心，有把握完成總部下達的任務指標。年中酬賓沒有什么把握和信心能夠完成總部下達的任務指標。因為年初酬賓準備工作做了2個多月，因為沒底才會有信心。年中對經銷商的庫存，以及溝通交流，經銷商參加酬賓的意愿不是很強烈，同時價格相對年初有較大出入。因為了解客戶，達不到預期，就沒有信心。深刻反省自己年初和年中，信心很重要，信心不能丟!

2、人員問題從2018年到2019年一直困擾著我。因為求賢若渴，導致饑不擇食。在面試和交流中，只要流露出想來中財的想法都可以。沒有往深的談和考慮，導致人員這塊一直不穩定。同時需要深刻反省自己，怎樣招到合適的人員，怎么帶好團隊，怎么培養人才?

3、2019年新開3個一級經銷商。老經銷商對新增經銷商表達了強烈的不滿，沒有實現市場唯一性，老經銷商對市場也不想更多的投入。同時我們對經銷商一直處于保姆式服務，沒有什么實質性的制約和管理經銷商。導致經銷商不配合和實施公司制定的相關營銷方案，很多方案沒辦法落地執行。個人反思在經銷商管理這塊需要下功夫，怎么實現經銷商和廠家聯動，營銷方案執行到位。經銷商跟著廠家朝著同一個目標和方向前進，實現共贏!

4、空白區域需要加大人員開發。對重點空白區域實行打持久戰的準備。同時借酬新開。早期重心放在市區，空白區域沒有很好的開發出來。個人反思，后期需要調整思路和方向，重點開發空白區域。

5、渠道建設需要進一步增加，批零渠道市區內增加2家。ZHOME家裝新開1家。暖通計劃新增1家。冷凝管新開1家。個人反思，2020年擴大整個經銷商的基數。基數越大，市場氛圍越大。

6、門頭廣告和水工活動這塊，要加大開發力度，增強中財在當地品牌的影響力。個人反思，在品牌宣傳這塊不夠重視，對活動這塊沒有提供很好的活動方案，讓經銷商對公司營銷這塊不是很滿意。