很快,又是一年過去了,這一年來,蘇州型代工作還是不盡人意,相比去年,銷售業績沒有完成年計劃,現將這一年來的工作總結如下:
1、上半年發貨形勢極差,主要去年下半年沒有項目續發,跟蹤項目(動遷房)的期望值過高,但進展太慢,以至于今年在年初時工程項目跟不上,出現項目空缺。到了下半年有幾個項目跟上,但最終沒有完成年任務。
2、市場基礎工作
今年以來,市場有了很大變化,安置房在蘇州已經沒有了,有的項目也是商品房了,鋁合金占比明顯比前幾年要高多了,如有塑鋼項目,也是高品質的塑鋼,如雙面共擠等。現在指定牌子很困難了。
3、在產品的市場定位上還是有問題,今年全線打低價,但今年客戶的應收款過高,明年還要調整。
4、近年來,市場跑動不勤也是業績下降的一個原因,市場鋪開后,瑣碎的事多了很多,如質量的問題,應收款的問題,和客戶溝通等,大小事主次不分,忙于瑣事,以至于耽誤了真正的大事。
總結過去,是為了更好的工作,相信明年會有一個不同的蘇州。