2019年匆匆過去，在年頭領導給銷量600萬任務。這是我剛剛到吳江代表處的第一年，對于吳江這個空白市場，感覺壓力還是特別大的，源于自己的迷茫，和自身的能力是否能夠勝任。本年度基本完成了領導安排的任務量，能夠完成，絕大部分感謝蘇州管道銷售中心領導能夠給予我這個剛剛上任，能力和業務不是很完備的新人的支持。不僅是在業務上，工地分析，以及資金方面，還有工地信息，人脈方面。

　　在2019年中的時候，自己資金也都打在酬賓上，發出去的貨在回款問題上我對工地方面太松，導致過資金緊張。以致對新工地的跑動和合作協商都是比較消極的，從而錯失過幾個工地。在現在看來，還是覺得自己做事草率的結果。

　　對于自己跟進的項目和客戶，往往在前期我是比較熱忱的，后期做事服務就比較草率，這也導致回頭客會比較少。

　　回顧了2019年自己的工作，覺得自己該改進的地方實在有很多。有些難以啟齒。在2020年，我希望自己能夠與中財文化相結合，打造一個更好的自己。