2019年已過去，19年是最失敗的一年，總結過去，把時間全放在工地上，在內務及管理上七年了沒有一點長進，一個機構一個門店內務上沒有抓規范業務，訂單最多都是竹籃打水一場空。

　　（ 一 ） 對轄區市場的新認識

　　渠道網點的重要性，渠道是我們源泉與輸液器，沒有渠道，沒有市場，一人之力沒有市場氛圍，市場是大眾的市場，如何做到出眾？如何提高市場占有率？

　　（ 二 ） 對市場管理的新認識

　　市場發貨權只有一個口，價格及服務定位在可控范圍內。

　　（ 三 ） 對團隊建設的新認識

　　眾是人組成，沒有團隊沒有人何為機構何為發展在人的管理上還需反思與總結。

　　（ 四 ） 反省 2019  年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、公司授信沒有考慮分兩次授信，導致還款壓力大，授信展期沒有確定好就簽字。

　　2、對人的看法與認知，比如員工他的短板就全否定，如果他不做，另招新人也是有短板的，人永遠沒有完人，只是取長補短。