2019年，悲欣交集！

這一年，在區域市場有過挫折、有過進步、有過歡喜。這一年，在公司領導的有力領導與同事們的友善幫助下，我們同進步、共收獲。謹此，以一顆感恩的心來善待身邊的一切。

關于咸寧市場及鄂州市場欠缺之處作以下列表，以作警醒并改善。

一、咸寧市區區域，品牌雜亂，沒有領導品牌。

二、咸寧市區區域分銷弱化，水工作用不明顯，裝飾公司渠道較少且不穩定。

三、咸寧市區區域社區營銷無決心嘗試，沒有貼近消費者。

四、咸寧市區區域市場無創新、無營銷、無沖突、無突破。

五、鄂州葛店區域市場，經銷商品牌忠誠度不高，沒有大手筆操盤品牌的實力與經驗。

六、鄂州葛店市場失控，品牌混亂、價格惡性競爭激烈。

七、鄂州葛店中財、保利、偉星等品牌同質化競爭嚴重，分銷及裝飾公司渠道不穩固。

針對以上存在的問題，在后續市場維護與開發的過程中大膽嘗試并不斷調整，盡力盡早找出適合區域市場的方式方法，在促銷量、穩市場的基礎上做好品牌輸出。

一、咸寧市區區域市場中財管道重新定位，以綠管對接區域優秀裝飾公司。

二、咸寧市區區域市場突出樓盤社區營銷，以消費者為導向，提供合理的增值服務。

三、鄂州葛店市場，重視市場、遵守規則，必要時增加綠管經銷，與現有經銷商共同營造氛圍、共筑中財品牌。

四、鄂州葛店市場建立核心分銷及核心水工，取消經銷商水工會、限制門頭廣告及戶外廣告，側重新樓盤小區活動營銷。