不知不覺2019年的工作已接近尾聲，今年是沖刺百億第一年，蘇州管道代表處今年也面臨著很多的挑戰和磨合，在年度任務相比去年增長百分之70的情況下，壓力巨大，還好在各客戶與各同事的努力下完成了公司的全年年度任務2700萬，相比去年同期各系列產品銷量均有一定比例增幅，縱觀2019年，機構也有諸多不足與需要改進反省之處：

　　1、加強團隊建設，2019年新增業務人員2名，內務1名，大大提升了服務工作，賬面清晰，對客戶而言信任度加強了。

　　2、重視網點質量，重整網點結構；網點的開發一直是渠道建設的主導思想，轉變思想觀念，增加網絡數量，按市場占有率反算網絡數量，并且‘保質保量’。整個網點要有主次，分類。要求每個經銷商要“保質保量”具體：1.分析匯　　總，網點擇優。針對裝飾建材市場挑選出相對有實力的，知名度叫高的經銷商，對其即要有利益的誘惑也要有量的要求，做為這個市場的領頭羊，帶領其他經銷商。2.利導網點，再建網點；還要有相應的優惠政策讓這個市場的經銷商能主動促進整個市場中小型五金店的發展。

　　3、在公司推廣上，今年我機構在廣告這一塊的施放也加大了力度。小區里道路上的門頭廣告的增加，經銷商門頭的制作的增加，對于公司產品進行更好的宣傳。

　　4、 在業務上，我們講團隊分成：工程業務人員、渠道拓展人員，統一分工，兩手抓。

　　總而言之，新的一年我們肩負著新的任務，不管前面的路有多么艱辛，我們始終還是要堅持公司的指導思想：要向市場要效益，開源節流，積極開拓渠道，確保現金流，強化管理，不斷提升人均效益。同時在工作過程中還是要善于總結，合理安排，這樣才能不斷的成長。在困難重重的時候，我需要抹去消極思想。積極面對，拿出亮劍精神，帶領大家突出重圍。在工程強項方面保持不讓競爭品牌的介入，做好各人的本職工作，提高個人的工作效益，為中財兩百億目標做出的一定的貢獻。