提前酬賓已經開始,看到各大總部發來的捷報,再想想自己市場部的任務,真的是有點愁。
2019年,我們年初定了500萬,一直做到現在接近900萬,整體的結果還有亮點的。但是不足之處也是很明顯
19年,我們重點關注的是每月的銷量基數的擴大,把原本要分銷的貨做成了銷量。在爭取銷量做大的同時,沒有合理的給經銷商把貨分銷出去,導致一直壓接近2020年酬賓。通過努力,在最后兩月幫經銷商把貨分銷商出去,經銷商未賺到合理的利潤。
這種情況下,我們再與經銷商談酬賓,他們的興趣度明顯下降,還有大部分經銷商直接不參與2020年酬賓,給我們酬賓任務增加了很大壓力。
我們還有一個核心大經銷商,19年酬賓還算可以。在年度分銷中,我們未有全部力量幫其銷戶,2020想要增長難度很大。
面對面前的囧狀,我們已全力在找新的經銷商,雖能找到一些,收效還是比較甚微。
2020年如何破局,我們還在行動中,結果會是怎樣,不知道。能確定的是,我們全力以赴的奔著目標前進。