19年轉瞬即逝，作為中財百億元年，隨著中財銷量提升，行業地位提升。我越來越體會到調研工作與往年的不同，往年競品更多遵循自己的營銷戰略，政策特點，及時間周期。今年以來競品的營銷策略開始越來越針對中財，政策也越來越靈活。在這樣的新形勢下反思自己的調研工作也發現很多問題：

一.   工作不系統

對于競爭對手的政策，價格調整的跟蹤不夠系統，很多競品動態的獲知帶有偶然性質，朋友圈無意看到了，和同事，經銷商聊偶然聽說了，等等。導致信息跟蹤的及時性有所欠缺。

二．工作方法不得當

隨著競爭對手政策越來越靈活，需要調研了解的內容也越來越深入，調研反饋的及時性和深入性產生了矛盾。價格，渠道，經營影響一起調研，一次性反饋，導致耗時較長，局部市場了解的也不夠深入。個人也在考慮能不能做這樣的改進，以后競爭對手調價了先最快速度把價格了解清楚對比計算。然后一個市場一個市場的深入研究政策對渠道經營的影響，及整個渠道利潤價格體系變化。

三．團隊幫帶上的欠缺

對與新同事，考慮到調研工作的復雜性，我的要求定的太低，給的指導意見卻又過于具體，沒有給到新同事充分思考，試錯的機會。多次局部針對細節的糾偏下來，看到效果不理想，直接就圖省事自己代勞了。其實有些工作沒有經過試錯，很難理解正確做法的原因。給一些具體的指導意見，不如更多的培養新同事的主體意識，讓他在試錯的過程中成長進步。

四．調研工作被動應對

我的調研工作，很多時候是被動的應對競品的調整變化。這種被動的過程越來越無越滿足調研的及時性和深入性要求。因此主動的追蹤，研究競爭對手將是明年工作的重點。

以上為我19年工作的反省，提醒自己，努力改進。