2019年即將過去，過去的一年公司突破目標，內心深處值得慶幸的同時又有忐忑不安。值得慶幸的是公司在整個市場環境不理想的狀態下依然取得了不錯的業績，感到不安的是自己機構在19年銷量慘淡。在公司整體業績上升的同時而我本身出現了嚴重的下滑，回想過去深刻認識到自身存在以下不足之處，用以勉勵自己，與中財公司同行。

一、對市場環境的變化沒有引起足夠的重視。當周圍發生變化的時候思想上沒有認識到，雖然公司在開會的時候已經再三強調要轉變認識，個人思想上還是沒有認識到這一點，跟公司的步伐嚴重脫節，思想上得不到認識行動上肯定跟不上。之前一直以機構為中心來建造市場，忽略了客戶對市場的重要性。面對墊資越來越嚴重的市場機構做的很吃力，業務與精力都難以支撐起市場的發展需求。柳州市從09年的一個客戶到現在還是原來的一個客戶，耽擱了發展的最好時期，這一點是要深刻反省的。接下來要緊跟公司的策略，以建設客戶維護客戶為中心來打造市場。一個優質的經銷商可以頂過幾個機構，從思想上要根本的轉變這個認識，做善于自己能做的工作，批發還是工程，總之個人的東西不能阻礙公司在這個市場的發展。

二、對客戶管理上太過松散，放任客戶自由發展。平時去客戶那里拜訪的時候沒有針對市場提出有建設性的東西，只是跟客戶聊聊天就走。對客戶的銷量來源不清楚，比如這個分銷客戶當月進貨量有多少？產品結構良不良性？客戶的提貨周期等等細節上的問題都沒有過問，長期下去經銷商會認為我們廠家業務對他來說沒有任何的存在意義。中財不同與市場上大流通的品牌廠家，中財的客戶是需要不斷引導和提出對市場獨特的見解才能幫助客戶不斷的進步，對市場也才能起到推動作用。只有我們在客戶面前表現出足夠的信心并不斷的給出合適的建議客戶才能長期的跟我們合作，只有這樣才能健康的長期的發展下去。

三、沒能組建自己的機構團隊。單打獨斗的時代已經過去了，現在都是要有團隊作戰的意識才能提高戰斗力。而過去的一年我依然是一個人，連個幫手都沒有。招進來的新人也沒有花心思去培養去帶，對新入職的人員在思想和生活上關注不到位，讓人感覺不到公司的溫暖才會造成留不住人的局面。個人的能力和精力都是有限的，作為機構負責人不光要有沖鋒陷陣的能力，更要有帶隊作戰的智慧。要學會帶人教人，不能自己悶頭往前沖，到后面回頭一看身后無一人自己拼的精疲力盡光榮犧牲。在20年一定要帶出屬于自己的人，作為一名老中財人起到表率作用，用大家的力量把我們的銷量提升到更高一層的地步。

四、個人的業務能力還有待提高。作為一名老中財人目前個人的能力還只是停留在開鄉鎮分銷，開縣級代理上。對談大一點客戶特別是做的很大的客戶從心里上沒有客服，表現的信心不足，專業的知識上掌握的不夠。我們作為廠家的代表在這個市場上代表是中財公司，時刻要維護公司的形象。老板做的再大他也只不過是當地的一個經銷商，而我的背后是強大的中財公司，跟公司比起來任何老板都顯得格外渺小，所以在面對客戶的時候我們要挺直腰板理直氣壯的去交流。公司每年都會組織人員去交流去學習要爭取這些難得的機會，多為自己充電，多武裝自己，才能在變化萬千的市場中取得一定的成績。

19年已經過去了，20年即將到來。卸掉心中的包袱，歸零心態來面對，相信自己相信公司，只要我們能按照公司的步伐一步一步去走一定能做出屬于自己的市場和業績！因為公司不會欺騙我，市場不會負我，讓自己重新出發為中財大廈貢獻出應有的力量。