總體來說，2019年工作基本上達到了目標要求，基本上完成公司任務，回顧這一年的收獲和存在問題。主要表現在以下幾個方面。

一、工程上有得也有失，有個項目是比較有把握，但最終這個項目沒有做下來，很是可惜，這里面各種原因都有，但主要的是工作沒有做仔細，做認真，工程沒有跟進，特別是在關鍵時刻。另外，管道項目沒有突破，現在管道工程確實比較難做，價格競爭太激烈了。另外就是在工程跑動上不夠用心和仔細，不去善于發現市場上的商機，有時候是為了應付公司，缺乏主動性。

二、另外，我機構沒有一個實力強大的經銷商一直是我的不足之處，單靠我一個人的力量是太小了，跟進現在的市場狀況，開發管道經銷商確實有難度，主要是墊資和價格看，下一步的工作我主要想開發出一家工程管道的經銷商，還得繼續加強跑動。

三、心態調整不到位，把情緒帶到工作中，或多說少的影響了工作，希望自己變得更加成熟穩重，自己學會去調整和適應。

時間過的很快，轉眼就到了2020年，明年要好好努力跑動，各方面盡快達到自己的要求，在市場上形成比較好的勢頭和格局，為新的目標而努力，打下堅實的基礎。