時間飛快，2019年已過，靜心反省今年工作。

對于市場，今年尤為艱難，客觀困難表現在：海南區域離生產基地遠，運輸距離長、發貨速度慢，要庫存資金高，才能滿足供貨，導致經營成本高；史上最嚴限購令導致工程開工大幅減少，施工進度緩慢，資金回款也拖沓；產品價格越來越透明，經銷商市場利潤空間低，經銷商積極性也降低。主觀困難表現在競爭對手強勢，本土有生產基地，供貨快速，渠道基本壟斷，價格有優勢。

不斷與客戶交流，其實發現競爭對手日子更難過，受大環境影響比我們更大；而我所認為的客觀及主觀困難其實是我自身高度不夠，內心不夠強大，畏難情緒導致，也深刻體會到我們中財的品牌價值，是讓參與者有利可圖，使用者物超所值，競爭者口服心服。

我們是市場游戲規則的制定者，自己有種種顧慮，如何吸引客戶參與；總部還特地給我們培訓、灌輸各種應對大環境影響的方式方法；市場環境是殘酷的，優勝劣汰，能不能堅持到春暖花開的一天，需要自身有擔當，有能力來克服。

2020年，為自己加油！