我代表處對2019年的工作做如下反省：

1、雖然今年開發了兩個工程項目，但總體來看工程項目跑動不夠，成功機率低，對各個項目的時間節點、人物關系都沒有很好的掌握。新的一年，我要從各方面提升自己的能力，爭取在工程項目上收獲更多。

2、老客戶的維護、開發力度不夠，新的一年，我要制定好工作計劃，定期拜訪客戶，聽取意見，更好的服務客戶。