五年來第一次沒有完成集團下達的銷量任務，第一次沒有站到集團的最高領獎臺上，深感慚愧。雖然銷量還是一慣的正增長，但今年確實放緩了前進的腳步，從奔跑變成慢走，主要是我自己的原因，深刻反省下這一年的工作：

首先，客戶的引進不力，太過于自信自己的能力，酬賓有錢就能做好。客戶打款隨意不強求。雖酬賓任務完成，但靠我個人的力量，后續走貨較慢，市場占有率并未提高。

其次，市場規范方向不準和工作內容實施較不力，效果不明顯，沒有激情，一盤散沙，造成一切，內務、賬務、工作混亂。

最后是，團隊建設不好，沒有方向，沒有標準的具體分工。

以上三點希望2020年改正，知恥而后勇，我相信明年我還會回到集團的最高領獎臺。