轉眼到了12月底，2019年即將劃上句號。回顧今年走過的路，感覺就像是昨夜的一個夢。

一、收獲。從年初一月份酬賓活動開始，我在所屬轄區范圍內進行來回奔跑，宣傳酬賓活動、搶奪工作、開拓客戶等等。一年下來，從酬賓活動到年終12月，我收獲了銷售業績較去年有所增長，尤其是傳統產品方面有較大的提升，這得益于房開項目的持續供貨。第二、工程項目也較去年有所增多，目前轄區內開發力度較大，涌現了許多工程項目，我們通過積極跑動及攻關成功搶奪項目。第三、經銷商客戶的數量也增加了好多家。隨著多年來的市場跑動及宣傳推廣，品牌也越來越多人熟知及接受，因此也吸引了新一批經銷商客戶的加盟。

二、不足。2019年走得較為平淡，沒有什么亮點。一年下來，從酬賓活動到后續各月度工作，工作成績上沒有什么突破性的亮點。雖然項目工程和經銷商客戶方面都有所增加，但銷量業績方面沒有太大的突破，盡管總體銷量比去年有所增長，但也沒能完成公司交給自己的全年任務。這也體現自己在工作中存在許多不足的地方，尤其在開發經銷商大客戶方面一直都是自己的短板。在這銷量日益遞增的環境下，開發經銷商大客戶的技能將是我需要好好學習的技能，如何開拓和服務好經銷商客戶是我的必修課。

三、未來。展望2020年，在集團公司領導指導下和管理處團隊的共同努力下，我相信自己明年一定能走向一個新里程。