2019年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做得更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做得更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

一、2019年主要工作回顧

2019年主要工作是跟進一直合作的房產公司的房建項目，維護好現有的兩個大經銷商。并且尋找合作的經銷商。

二、反省2019年工作中的主要失誤或不足之處

在工程方面，雖然我機構跟進得很努力，還是在最后關頭丟掉了該工程的型材，拿下了管道回頭想想還是有許多不足之處。

零售方面，雖然有零售經銷商，但實際零售發貨量并沒有多少，在平常的市場跑動過程中發現許多經銷商在意的是我們的價格問題，還是要通過價格、返利，產品影響力方面來吸引更多的經銷商，在后期的工作中能夠吸取今年的教訓，繼續開拓零售市場。

三、2020年工作計劃

2020年，我計劃還是以經銷商圍繞市場展開銷售主題，一切以經銷商為主，經銷商是市場的基石，市場的根本，有經銷商才能把市場做活，真正的起到了杠桿的作用，占領了市場，承擔了市場風險，我們要跟著公司的政策，方向。按公司的計劃，結合市場情況，從市政、房建、零售幾個方面，全面開展優質經銷商。

對個人方面，隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，對自身的要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習提高工作技能，為公司盡應有的貢獻。