（一）對轄區市場的新認識

轄區市場目前房地產項目拿地較多，而且外來企業居多，雖然今年的房地產市場比較低迷，但新拿地開工的項目還是不少，隨著灣區效應的增加，我相信還會有更多的外來地產過來江門拿地，所以未來江門市場主要還是以房地產為主要突破口，加上市政市場也非常火爆，尤其是城市的黑臭水體改造，對波紋管的需求量非常大。

（二）對市場管理的新認識

市場管理主要是還是對人的管理，尤其是對營銷人員以及代理商的管理，同時代理商的業務人員也是可以當成自己的業務人員來用，所以對市場的管理將會不拘泥于形式，只要是有利于市場發展的都是可以為我所用的。

（三）對團隊建設的新認識

團隊建設是自己最大的短板，開拓市場如果沒有團隊來支撐的話絕對是走不長遠的，所以自己將在2020年完善好自己的團隊，力爭做到將團隊建設做好做強。

（四）反省2019年工作中的主要失誤或不足之處

2019年工作失誤之處主要在工程項目上，工地出現問題沒有第一時間拿出有效的解決辦法及時地去溝通，導致后期供貨出現問題。如果能順利供貨，將會為機構增加至少200萬的銷量，為此我作為第一責任人要負主要責任，對待事情還不夠細心，全面。接下來我也將會不斷地反省自己的不足之處，把做錯的環節和事情反復研究，面對全新的挑戰，我將積極面對，力求做到盡善盡美。