“君子博學而日參省乎己，則知明而行無過矣。”荀況在《荀子·勸學》中這樣言。看時光飛逝，轉眼間2019年就偷偷的溜走！自身身為凡夫俗子做不到君子日三省乎己，現將2019年度個人反省總結如下：

反省之一，按部就班，習慣了“習慣”。拓展渠道和開拓經銷商的經驗尚欠缺，以至于習慣于用慣性操作工程和自營。渠道和經銷商真可謂是剪不斷，理還亂，使人憂。當下甚至于在今后的相當長時間里還是在這些紛繁的關系中尋找切入點，布局網絡，無論是在建材市場還是建設單位亦或是地暖公司甚至于私人老板，一個點一個點布局編制網絡。避免單打獨斗和高度自營，以關鍵點為契機尋找突破口拉攏更多業界精英能為我所用。總結經驗與問題思考少了很多，慣性思維和定勢操作，缺乏對這些“習慣”重新思考，重新以一種新的處理方式來處理。生活中忙忙碌碌，仿佛已經淡忘了來時的路。

反省之二，牢騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量。心態在工作和生活中至關重要，應該克服自身寬己嚴人的做事方法，遇到問題應平和冷靜的去對待和處理。對待客戶能夠做到的對待公司內部的也應該要做到。葛優在一段對白詼諧幽默的說，“都是人民內部矛盾矛盾，能有多大點事”，如果能提升到這樣的高度很多難以處理的問題也就簡單容易。

反省之三，缺乏思路，效率不高。首先，在現階段仍然是為了工程在做工程，沒有找到得力的經銷商，并沒有業界精英積極主動在推廣我公司的品牌。這一問題在項目逐漸放緩的趨勢下要盡快彌補，現在多元化的市場已經不是靠某個人單打獨斗，應該以點帶面地鋪開，以真正形成對競爭品牌的沖擊性。如何調動潛在經銷商的積極性仍是我反復琢磨的難題；其次，單打獨斗的時代已經結束，好漢難敵四手，缺乏“幫手”會讓我們前進的路越來越艱辛。最后，整合現有資源，使之在自己的聯系下產生交集，發生化學反應，促成聚變效應。整合相關房開單位，總包方，分包老板，地暖公司，水電工等，使銷售網絡形成并延伸。

反省之四，“利”與“益”，在心靈的天平上很難維系靜態的平衡；“舍” 與“得”的矛盾，使得自己在一些工程上或者建設單位等操作時彷徨失措，因此而錯失良機！

有位名家說過——忘記過去就等于背叛。反省不僅是生活的小結，更是人生的回望，最重要的指引我們走好前方的路。我不禁自問明天的路吾將何去何從？嗟夫！路漫漫兮修遠，吾將上下而求索。