通過2019年全年工作，對于工程搶奪、工程墊資、客戶開發與維護，有了更新的認識，同時對本年度工作也有一個新的感悟：

1、對于工程搶奪，更多的還是要通過房產公司招投標，只有參與進去，才能與門窗廠談后續合作，在談合作的過程中能占據主動權，不能過分相信門窗廠，對于門窗廠來說，初期合作只能是誰給的條件好他們使用誰的材料，在工作中根本無法與客戶成為朋友，只能以利益來打動客戶，在工程項目未定的情況下，對于客戶所說的話，根本不能相信。

2、對于工程墊資問題，現在的市場環境下，墊資必須謹慎，對于客戶要求的墊資工程，必須仔細做好市場調查，多方位了解項目資金情況，對于項目資金明顯不好的項目，盡量不墊資或者不墊資。對于墊資對象，盡量選擇有集團公司做后盾的門窗廠，這樣資金相對來說會更有保證，同時還款時間也相對穩定。

3、對于客戶開發與維護，客戶開發必須謹慎，不能什么客戶都去合作，多與轄區內有集團公司支撐的門窗廠合作，這樣的門窗廠每年的工程量相對比較穩定。對于已有的客戶，要不斷的篩選，哪怕客戶群不大，也要不斷篩選，對于信譽較差的客戶，在墊資問題上，要盡量使用低價現金來實現合作。

4、對墊資問題不夠謹慎，資金使用率低。過分依賴門窗廠，導致簽約的項目不開工，基本就沒銷量。對于經銷商的開發遲緩，轄區至今沒有一個正兒八經的經銷商，對于門窗廠的開發也有影響。工作中心理狀態起伏較大，容易對某個問題過于極端，要么過于放松，要么過于謹慎，導致在處理問題時比較被動。

基于以上問題，在工作中需要改變的問題有很多，首先要有選擇地墊資，提高資金周轉率，這樣能更多地做銷量，同時能減少自己的資金成本。其次在工作中要更主動一些，不能偏聽偏信，影響自己對某些問題的判斷。再次，要繼續開發經銷商，前期可以不賺錢，或者賠錢也要開發出一個經銷商，這樣對于轄區的門窗廠維護也是一個利好。最后，在以后的工作中，要保持一個平常心，在面對問題時，要理性的去判斷問題，盡量不要讓個人觀點影響自己的判斷。