進入中財已經正好兩年半了，整整30個月，913天。從對業務一無所知沒有一個客戶和渠道，到遵循楊總的勤勞勤奮，今天擁有了大批的終端客戶，更難能可貴的是客戶都很認可我以及我們公司。每半一次反省，能夠總結過去半年的得與失，好與壞，也能很好的心態歸零，從新上路。

經過17年的懵懂，18年的堅持，19年的收獲，慢慢地感受到，客戶不再難找，案子不再難接，業務不再難懂，能力和局面總是隨著不斷地努力和付出慢慢回報自己的必然產物。整體而言，對自己這半年的成長和工作是滿意的，但需要提升和不足的還是有不少：

1、終端客戶方面：由于多年的工作經驗以及營銷能力，維護客戶這一塊是做的可以的，尤其在情感，氣勢，親和力上面都容易與對方成為朋友，甚至可以成為無話不談的朋友。但，在專業上所涉及的還是蜻蜓點水，擅長的部分能有獨到的見解并獲得認可，但在不太擅長的專業方面則有點避重就輕，沒有很好的深耕。行業博大精深，我們在跟進客戶時光維護感情，沒有關注和認真研究客戶最為關注的話題與之展開探討，始終也是一快缺失。未來要加強實踐，多多與之交流，才能同時提升自己。

2、渠道營銷：營銷一定是逐層向上推進。但是總感覺自己還是有一定的偏向性，聊得來的喜歡的自己則會花更大的精力去維護做得很深，希望在接下來的工作，不要把目標僅僅花在限定的范疇。

3、從格局上而言，經過原來的市場部帶團隊到現在的業務員，踏踏實實開發資源做業務，心態一直調整的比較健康，但有時也缺乏一定的上進心，楊總曾經也有意給我設計往上走的路徑包括再次讓我去集團考試參加五虎將的考核，磨練我提升我。感謝楊總。但或許因為在中財的經歷，更多時候求安穩，求安逸，考慮當下的比較多，就想著盡快多做點業務，多開發落地一些實實在在的優質客戶，沒有太多往那個方向去考慮，還是有些企圖心不夠。

4、市場是變化的。馬云說，今天很難，明天也很難，但后天可能會更好，你感覺到難，說明你還在這個市場活著，我們要看懂市場，理解市場運行的規律，認知一切都是市場經濟的產物。強者就是接受事實接受現狀，只有這樣才能保持一顆昂揚的斗志，繼續與公司一起前行。

綜上所述：挑戰每天都有，每天都有人離開這個市場，每天也有進入這個市場的，沒什么好糾結，更沒什么好多想，跟著楊總，跟著中財前行。