回歸中財已半年過去了，19年年末來臨，針對這段時間來的工作情況總結、反省，對接下去的工作也將以此借鑒改進。

在這半年多中，對于公司的很多產品和政策沒有很基礎的去學習和了解，產品知識停留在片面的民用產品上，導致市場開發和客戶跟進都是意識性的往這個方面去走，從而很多可開發的市場思路沒有去拓展和深入，比如目前廣州體能很大的市政環保市場，涉及的排污和供水管道，沒有怎么去接觸，除客戶外的市政部門或者相關關系的機構沒有去接觸了解，今年工作還是一直放在民用房開市場上，關系放在處理分包公司客戶沒有去動甲方的關系所以今年銷量極端小，雖然協調了幾個分包公司的客戶為接下去工作做了點基礎，但是對于廣州這個大市場來說，大客戶開發依托協助大客戶打開廣州市場才是重中之重，因為聯塑一二級客戶的一直碰壁沒有想其他的辦法去深挖更多的意向客戶，拓寬和深挖市場中的隱形客戶這是最大漏洞和不足，沒有大客戶和市政市場的依托所以現在開發出來項目供貨瑣碎、資金有限等各方面導致配合困難，酬賓的優勢也是沒體驗到，綜合種種，這一年還是工作考慮不周，方向單一沒有明確好重點方向，自己思維領域不全面眼光獨放在民用房開上，主動學習性有待加強，多接觸房開外的市政市場，加強市場和客戶開發能力。

總結還是接下去一年希望自己放開思路，完善自己全力往前跑！