2019年過的很快，現在想想還有很多事情沒去做，還有很多事情沒做完，如果說要給自己2019年的表現打分，可能只是勉強及格。

在這一年跑遍了河源市區所有較大規模的五金、水管店，送資料、樣品，反復介紹中財集團、各類管道產品及操作模式，受到了一部分人的認可，提高了中財管道在河源市的知名度和美譽度，但實際產生的銷量并不理想，有整個大環境的因素，有競品價格全年持續走低的因素，但主要因素還是在于個人，如跟進客戶的次數還是不夠，未能取得客戶完全的信任，未能真正去深入了解客戶的顧慮，從而去化解客戶的顧慮，明年在這方面需做出相應改變。

在工程方面，由于之前跑動項目大多是跟進乙方，得到的反饋都是要 重墊資，低價格，故沒敢去做，下半年偶爾一個機會接觸到一個小項目，當然之前有和甲方技術經理有持續聯系，在和甲方幾個負責人多次溝通后，由甲方指定了使用中財品牌，后續在下單、跟單送貨、回款等環節都是非常順利的，所以堅持不懈的找甲方，持續跟進，深入挖掘需求肯定是會有收獲的。

在客戶方面，感覺花的心思還是太少，雖經常去走走聊聊，但對客戶不敢提要求，也沒有以身作則帶他們的人去跑動，所以今年3個客戶的銷量都不太理想，明年還是得常跑動，給客戶提要求，想他們所想，急他們所急。

2020已目標明確，定持之以恒去干，希望明年會有較大收獲！