回顧19年初的工作，在新春酬賓期間引進了新的客戶參與了酬賓活動，在客戶的項目運作下，新增加幾個房建項目的定牌供貨。機構兩個超級大客戶的合作，本年度新注資參與家裝管領域，在房建項目的供貨比18年也是有一定增長。

在市政方面，一些房建項目的小市政也有跑動，通過找到甲方關鍵人、定牌等一些運作，達成了幾個項目的合作供貨。

但在今年跟進新客戶的工作中是需要反省的，客戶在剛剛合作中財時，很多東西還是有些顧慮，我們沒有及時引導、解決，導致在一個大項目改品牌時猶豫不決，最終選擇了競爭對手的品牌，錯失了幾百萬的銷量。

在跑動客戶或者跑動工程的工作中會出現跟進不及時，有種惰性的心理，是接下來需要反思，需要克服的。