不知不覺2019年即將過去，回首望去，在今年里所有的得與失都盡收眼底。現將對過去一年的工作反省如下，希望自己能用更好的狀態迎接新一年的工作。

現在鄉鎮渠道銷量不如以前，農村自建房越來越少，競爭卻越來越大，首先在鄉鎮渠道上還沒有把產品滲透到每個網點，在知名度和影響力上面還是遠遠不夠的。鄉鎮這塊的需求在下滑，但是縣城家裝這塊市場是比較大的，現在我們在縣份這一級的家裝市場也沒有很好的導入，主要是沒有引進比較有想法的客戶一起推進，這是明年工作的重心。工程方面沒有主動接觸當地有實力的房地產甲方做品牌入圍的事情也是失誤，后期雖有跟進但是進度不是很理想，明年希望自己能有所突破。公司今年下半年一直強調的轉型市政，我也沒有很好的落實，一直覺得自己對市政這塊太陌生，市政投標這些自己一概沒接觸過，直到10月份南方總部組織我們學習操作市政，看到其他總部的同事吳開平，我覺得很有觸動，市政項目也是分大小，吳開平就是剛進公司，接觸的鄉鎮的一些小的市政項目，都是自己力所能及的并且取得了成績。為什么自己平時就對這些從來沒去關注過，這是需要反思的。

進公司這么多年了，我也許已經沒有當初的熱情與勤快，這正是銷售的大忌，過去既已成事實，我只能說在未來的工作中改掉自己的惡習以及過去工作中的不足，用實際行動證明自己。