2019年轉眼就到了年底，忙碌的一年，市場遇到瓶頸，思路不斷調整，靜下心來思考一年中的得失，總體發展緩慢困難基本是前兩年高速發展過程中應該補的短板以及不足造成現在的被動場面

一、 客戶的發展

客戶的發展緩慢，今年轄區新客戶引進不多，而且老客戶基本實力不足，區域市場針對客戶重點發展的規劃以及措施較少，基本是機構代管自由發展，今年酬賓后重點抓了部分有潛力客戶，制定了基本的發展節點及要求獎勵考核，酬賓期間這部分重點客戶應該能夠有所發展

二、 團隊的發展

團隊的發展不夠均衡，南寧市場和周邊市場要采取團隊不同的運營方式，根據不同的市場特性以及團隊人員能力制定不同的客戶及市場發展方式，按照原有方式以及不足以發展機構，單打獨斗，重點支持客戶發展的人員，以及自營能力較好的人員要進行發展方向的規劃以及過程幫扶，解決個人生存以及后續成長發展的顧慮和隱憂才是團隊發展之道，畢竟每個人能力都是有限，要整合綜合資源，今年下半年也做了部分嘗試。進行了不同人員發展方向的規劃，讓人才專注，重點突破。否則隊不強，個人很難支撐市場面的發展

三、 市政市場的發展

市政市場初步進行一些原則，包括外來團隊的引進合作，暫時還沒有開花結果，但是總體來說方向應該是正確的。相信后續一定會有好的突破

四、 自身的突破

我一直思考這幾年的市場發展，前幾年市場基數不大的時候，自己更多的時候做一個沖鋒陷陣的帶頭人，帶著兄弟們沖。但是現在市場環境和市場面需要運作的時候就不是單單點上可以解決面的問題。今年比較被動的核心也是這幾年沒有很好的靜下心來給團隊人員帶好，今年經過半年多的調整，核心人員的方向明確后，逐步培養新人，過程中自己不僅要做好沖鋒，更重要的是要做好教官。靜心思考，帶領團隊讓他們成長少走彎路。相信明天會更好！