時間真的過得太快，19年已經接近尾聲，年初定的目標沒有達到預期的標準。有好的東西也有很多的不足，停下腳步去想下，做下總結和反省。

19年從機構的銷售數據上看，比往年的數據是去年的好了，但還是沒完成年銷量任務，按年中的預計是沒有問題的，但由于經銷商乏力沒有好的墊資客戶導致后面的銷量跟不上，這個不是一個健康穩定的數據，原因很簡單，今年能有那么好的數據主要是和幾個工程項目做的酬賓和自營工程銷量，房開項目跟地有關，北海是一個小城市，目前北海的地已經開發的差不多了，開發商再大沒地也沒辦法，水廠的PE今年雖也有一定的增長，這個是一個好的現象。但除了這兩塊就沒有多的值得描述我們中財在北海故事了。

直屬領導匡總不止一次跟我說大家一起起步的時候你這個市場的銷量是名列前茅的，但經過幾年，你這個市場一直停歇不前，其他兄弟機構已經上了幾個臺階了。這真的是一個我最值得反省的問題。為什么，是市場不行，還是個人問題！不可能是市場的問題，公司前兩年見市場沒氛圍沒起來找不到好的客戶，建議我們自己去開拓這個市場，當時我也這樣去做了，每年也有一定的量，但遇到了一兩次爛賬找不到人的市場對自己的影響還是蠻大，不敢放開去做，對市場產生了一定的恐懼。造成了消極的心態。到后面在找客戶這塊去轉型跑動了北海大大小小的水暖客戶，沒有人愿意去做，主要是盯著那些水暖做得大的，但人家都暫無沒有想法，跑的不夠細，還有就是自己手上有一個經銷商在這邊怕傷及其利益沒能大膽去跑導致遲遲找不到，但通過近年公司開會看到公司很多地方一個小小的地方幾個客戶，大家都做得很好，銷量比之前一個客戶的好多了，就知道自己錯了，沒人認真去分析每個客戶，只要我們做好規劃，分好產品，人多做，市場氛圍做好了市場自然就會好了。

目前北海市場沒有一個批發客戶，也就是說北海目前只有一條腿在走路，市政方面雖然也有一定的涉及，但總的來說也沒做開，很多關系和部門都沒走，還有一個就是目前北海這個市場需要找一個實力強勁的客戶，雖說北海沒錢有了2個客戶，但都不是公司要求的理想客戶，沒有做大市場的理念，總的來說目前北海市場目前需要一個強有勁的客戶來支撐，要不目前真的做不大。找合適客戶是目前最重要的任務。市場目前不缺項目，但缺一個好的客戶。