回顧2019這一年，轉眼就走過了一年。也是我做機構的第一年，雖然今年的任務是在領導和同事的指導幫助下已經完成，但是心里面清楚這對于一個市場的份額是遠遠不夠的，在此反省有以下幾點。

1、市區家裝這一塊今年沒有太大的增長，主要是與客戶這邊還沒有達成一個共識，還沒有分銷客戶。關于明年市場怎樣拓展工作，尋找一個好思路,勢必在防城港家裝這塊有一席之地。

2、鄉鎮網點的開發；在年初引進了一個做聯塑的鄉鎮批發客戶，難于客戶的資金實力有限，想讓客戶做我們中財，只能是前期慢慢的扶持。認為由客戶去開發鄉鎮網點就可以了，這種觀念需要改正，這是對客戶的不服責任。要多與客戶下鄉一起走訪，跑動鄉鎮網點的市場，發現問題及時的溝通和處理。

3、工程項目的跑動，現在主要是與施工方和水電分包洽談，就是壓價格，遇到不是同品牌的沒有一點優勢。要轉變思路與甲方和當地有實力的建筑公司接觸定品牌。

4、在工作中要不斷的學習與摸索，來提升自己的銷售技巧。為開發市場而時刻準備著。