回顧2019年，在市場中磨練，一直嘗試找到一種合適的模式去打開市場，打破我們的瓶頸。于是有了陸川的平江模式。一鎮多家，統一零售價，前期熱情高漲，高歌猛進，但是后期無力，導致前功盡棄。我總結如下：

1、平江模式固然是好的，但是這個需要一個跟我們齊心協力，志同道合的客戶一起去完成這個創舉，陸川客戶開始的時候也確實很有激情，但是由于本身有聯塑，雄塑，加之所有批發一大攤子事情全部都需要他自己去協調，所以很多事情我們根本不能跟他切實的落實到位，導致在得不到客戶的支持下宣告破產。

2、沒有設身處地的結合陸川當地的實際情況，把平江模式照搬到陸川，這顯然是不可行的。前期雖然開發出很多的客戶，廣告也跟上去了，但是很多客戶是銷不動的，貨進回來大半年都賣不完

3、在陸川我也投入了很大的精力，帶客戶的業務員去跑動市場，開發客戶。目標是希望能夠在引入人員做為后期維護市場的。我撤回玉林后，沒監督到位。他這邊的業務這塊也沒能起到維護中財客戶的作用，導致市場客戶流失，死掉。

4、終上所述，平江模式的一鎮多家，統一零售價可以說是半途而廢，現在只剩少部分客戶還能存活。

5、下半年在公司半年度會議后，在工程跟市政方面下功夫。開始去收集市政，鄉鎮水利工程，縣城鄉鎮房開，污水處理等項目。在不斷的跑動過程中，開始有了一些眉目，也找到了一些相關的負責人，相信這個能夠在后期中產生一定的銷量。

6、2019年，我覺得對我來說是失敗的，陸川的平江模式是我去學習的，也帶客戶去參觀，回來具體實施的。但是卻沒能把這種模式在陸川做出成績，這個我負主要責任。其次，在個人心態上也沒有去重視，心生惰性，市場跑動不夠積極，總是靠著原有的老客戶，所謂坐吃山空，再這樣下去遲早要被市場淘汰，被公司淘汰。

7、轉眼2019年馬上要過去了，我要重新調整心態，橫刀立馬，迎接2020年。所謂知恥后勇，2020年必當全力以赴，把中財的市場做好，做大，做強！