反省是一次回顧自己歷程，自我剖析，靜心思考的機會，回想這一年自己的經歷，經歷了年初的酬賓大潰壩，在很大銷量壓力下，經過管理處所有兄弟們的一起努力，今年保證了百分之四十的增長，工程儲備量，也有一點提升，為2020年做了一點積累。

目前馬上面臨的是2020年酬賓，酬賓是我所期待的，他是我們沖擊市場的最有力的武器，但是酬賓也是我最害怕的，因為我轄區有實力的客戶少，在過去的一年自己在客戶開發上還是沒有大進展，除玉林博白客戶在我們的全力支持下，目前銷量和開發分銷數量的勢頭良好。其他客戶都不理想，容縣客戶資金實力和市場賣貨能力一般，還在培養期，靈山客戶經過將近一年的價格支持，目前也還沒有成長起來，主要是資金有限。防城港客戶給與他資金和價格支持，經過今年的合作，明年會好于今年，還是在培養階段。

今年洽談過三個有實力的，我對他有意向客戶，都沒有能夠達成合作，反思為什么會這樣，我想也是我們領導陳總所強調的，沒有標桿客戶，市場沒有標桿客戶，潛在客戶就看不到做中財的賺錢效應，在2020年全力做好博白客戶的扶持，要確保2020年完成500萬的銷量目標，三年沖擊一千萬的銷量目標，這樣才能讓行業內的潛在客戶看到中財的賺錢效應，對以后的客戶洽談起到示范作用。

反省2019年在洽談客戶上的困境，2020年重點做好標桿客戶的支持，樹立標桿客戶，洽談引進新的客戶。